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如何利用领英建立人脉,促进业务发展

 

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大多数人进入会计行业并不是为了成为一名销售人员. 然而, 知道如何推销自己和你的公司是任何职业的重要组成部分, 包括会计. LinkedIn, 设计为专业人士对专业人士的网络, 对于许多人来说,通过社交媒体发展自己的社交网络,这是一个合乎逻辑的平台吗. 然而,问题仍然是:从哪里开始?

在LinkedIn的搜索栏中输入“会计师”会得到大约8个.300万条结果. 把搜索范围缩小到"密歇根"就能减少到38个,000条结果, 哪一个看起来仍然是压倒性的竞争. 所以,接下来的问题就变成了如何让自己与竞争对手区别开来.

在LinkedIn上寻找新客户是一个悖论. 吓跑别人最简单的方法就是马上去争取生意. 对于那些目前活跃在LinkedIn上的人, 接受邀请进行交流的体验, 那么立即收到业务邀请就不是什么新鲜事了. 这也很烦人.

而不是, 最好的策略是发布相关内容, 专注于发展人际关系, 让对方对你感到舒服,只有在合适的时候才提起生意. 这与商会或博物馆开幕时的社会考察没有太大区别.

作为一个自学成才的LinkedIn用户, 我在几年的反复试验中学会了如何利用这个平台. 虽然我很高兴与大家分享以下对我有用的策略, 我不期望任何人复制我的方法. 也就是说,我在LinkedIn上有3600多个好友,每21天增加100个. 我的参与率这么高是因为我付出了很多努力, 一切后, 我认为LinkedIn是一个理想的求职渠道.

利用LinkedIn的九个基本策略

还记得电子邮件还是新事物的时候吗? 我做. 这有一种新奇的感觉. 这是酷的. 直到每个收件箱都被电子邮件淹没. 不幸的是,这种趋势还在继续. 根据 TechJury, 上班族平均每天收到120封电子邮件. 一个人的收件箱里随时都有大约200封电子邮件. 与此同时,专业人士平均只回复大约四分之一收到的电子邮件1.

考虑将社交媒体作为另一种沟通渠道, 相对于Facebook, LinkedIn提供了一个独特的机会. LinkedIn被公认为专业人士与其他专业人士联系和交流的网站,而Facebook主要用于社交互动. 这两者都是会计师寻求提高知名度和确立自己作为主题专家的宝贵工具, 但数字是一个重要的考虑因素. LinkedIn拥有7.56亿用户,而Facebook只有2个.850亿年. 而LinkedIn的规模只有Facebook的36%左右, 它的用户群中充斥着其他专业人士, 促进更有针对性的联网方式. 此外,微软报告称,LinkedIn的用户参与度最近上升了29% 2021的性能更新.  

考虑所有因素, LinkedIn的信息或帖子应该比电子邮件获得更多关注,比Facebook的帖子更有可能到达你的目标受众. 考虑以下策略:

  1. 坚持每天都要保持活跃. 这听起来可能需要很多时间,但成为一个活跃的LinkedIn会员的门槛非常低. 根据 影响力营销中心在美国,领英用户每次访问该平台的平均时间约为7分钟2. 就我个人而言,我把它当作美国.S. 每天一次邮件递送和查看邮件和通知.
  2. 建立你的网络. 对于那些问:“我应该邀请谁??“LinkedIn会查看你的整个联系人列表. 你可以从那里开始.
  3. 个性化的邀请. 为此存在许多可重复的模板, 但是,即使使用社交媒体,建立人际关系网也依赖于人的因素. 因此, 邀请函越个性化, 未来的联系就越有可能接受它.
  4. 建立更多的. 跳出思维定势. 考虑校友会、以前的同学,甚至是基本的LinkedIn搜索. 寻找以前的毕业生,他们是二级人脉. 在社交媒体出现之前,我们称这种关系为“朋友的朋友”.“老校友关系”是一个合乎逻辑的联系理由. 最后,寻找当地的其他企业主和专业人士,并探索共同的联系.
  5. 感谢他们的联系. 对每一个接受邀请的人,发个消息感谢他们的接受. 让他们知道你是否会发送文章或链接到你创建的其他内容,并让他们选择通知你,如果这些通信太多. 就我个人而言,我大约每个月发送一次带有补充内容链接的文章. 我的建议:一个月后,我会撤回未获回复的邀请.
  6. 定期发布有意义的内容. LinkedIn不是“社交”社交媒体. 高级用户将自己定位为主题专家和可靠的信息资源. 例如,一个公司可能为此目的制作内部内容. 或者,他们也可以订阅一项服务,以提供已批准文章的存档. 在销售中,每周发一次帖子,每月发一次直接信息被称为点滴营销.
  7. 加入LinkedIn团体. 有许多会计集团. 虽然这些都很重要, 其他地方组织甚至有更大的商业前景潜力. 校友会就是一个很好的例子. 你所在的城市有企业主和专业人士的LinkedIn群吗? 加入后,在这些群组中发布有思想的内容. 它可以是你发布到每日提要或包含在消息中的同一篇文章链接. 加入LinkedIn群的主要优势是可见性. 通过为每日信息流创建一个帖子,它被特定的观众看到. 你的信息流里有很多很多的帖子. 当你发布到一个群, 你的信息可能会被共享相同群组背景的不同人看到.
  8. 答案的评论. 点赞和评论是LinkedIn用户相互交流的方式! 花点时间感谢那些关注你的内容的人. 问他们问题. 画出来. 如果他们不是一个连接,而是一个小组成员,也许可以邀请他们连接.
  9. 评论别人的帖子. 花点时间评论其他用户的帖子. 阅读文章或文章,然后添加评论引用文章中的观点. 如果创建该帖子的个人或其他用户回复消息,也要回复该消息. 多个LinkedIn用户之间的有趣对话经常在这些互动中展开. 我的建议:我访问每个群,并尝试每周至少一次找到两个有趣的帖子.

这些策略对于刚开始使用LinkedIn的人来说都很容易实现. 记住,目标不仅仅是归属和希望你被发现. 而, 目标是参与其中,成为在特定领域被视为知识专家的有贡献的成员. 如果人们喜欢你的内容, 然后他们就会喜欢你, 许多人倾向于和他们喜欢的人做生意.

布莱斯·桑德斯是Perceptive Business Solutions Inc .的总裁. 他为金融服务业提供高净值客户获取培训. 他的书《bb电子游戏网络平台》在亚马逊上有售.


参考文献

  1. Lynkova, Darina. “有多少电子邮件……TechJury. 2021年6月11日. 2021年6月24日访问.
  2. 喷泉,沃纳. “2021年LinkedIn最重要的50个数据.影响力营销中心. 2021年3月26日. 于2021年6月28日访问.

来源:Perceptive Business Solutions Inc ..

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